10 фактов, которые нужно знать начиная бизнес с Китаем

1) Консолидирование заказов и закупка меньшими партиями
Если изначально минимальным заказом из Китая считался контейнер, то сейчас этот норматив стал меньше. Основной при заказе становится не объем, а сумма заказа и, если это не несколько товаров, а один, то и 500$ достаточно для прямой закупки от производителя.

 Также еще меньшее количество можно заказать на условиях пробной поставки и обещаний увеличить объем в будущем. Но если это не электроника или модная одежда, доставляемые в основном авиа, то острым становится вопрос доставки товара. Особенно это относится к габаритным оптовым товарам. В этом случае следует либо скооперироваться с другими заказчиками, либо самому консолидировать несколько заказов с разных фабрик, либо воспользоваться помощью посредников.
2) Уменьшение роли посредников благодаря возможности прямых закупок
Aliexpress и TaoBao, являющиеся крупнейшими в мире, реализовали возможность покупать китайские товары напрямую для всех желающих.
Для регистрации аккаунта достаточно наличие любого номера мобильного телефона.  Оплатить товар также стало гораздо проще: достаточно иметь карточку Visa/MasterCard или любой другой платежной системы и отправить посылкой на ваш адрес и получить ее в почтовом отделении по месту жительства.
Это нововведение сильно повлияет на посреднический бизнес, а также на бизнес Интернет-магазинов и представляют собой магазины с более удобным русскоязычным интерфейсом. При этом они берут на себя часть рисков связанных с качеством и доставкой товара.
3) Интерес к китайскому рынку продолжит расти
Интерес к китайскому рынку со стороны украинских и российских компаний продолжает расти. Но уже не как к площадке для закупки продукции, а как к рынку сбыта своей. Эта тенденция, в первую очередь, характерна для производителей различных видов сырья, продуктов питания, алкоголя, сельхозпродукции, а также сферы программных продуктов и услуг.
Как и для любого рынка, для выхода на китайский большое значение имеет имя брэнда. Как пример успеха – Евгений Касперский (создатель знаменитого антивируса). Его продукт «Kabasiji» уже давно явлчется лидером на китайском рынке. В качестве других успешных примеров можно привести мультсериал «Смешарики», Витаса, детского врача Комаровского, который издает свои книги на китайском языке.
4) Локальные бренды, ценность и продуманный маркетинг
Уже не составляет труда привезти из Китая товар без имени. Проблемой становится продажа такого товара на отечественном рынке. В наступающем году потребность в брендировании товаров станет еще выраженнее. Смысл в том, чтобы каждый товар имел точного конечного потребителя и удовлетворял его потребность. Попадание в эту потребность является главным залогом успеха на рынке. При этом такие параметры, как  качественный и функциональный дизайн, подробная инструкция (желательно на русском языке), выделяющаяся упаковка, маркировка, сайт производителя, гарантия и прочие мелкие, но важные детали являются сами собой разумеющимися.
 5) Сокращение жизненного цикла новых товаров
Прохождение товаром жизненного цикла «новинка-мейнстрим-устаревшая модель» возрастет. Периоды, когда максимальную цену за новый товар платят «гики» с модниками, затем уже по более низкой цене закупается массрынок, а затем бывшая «новинка» реализуется с минимальной рентабельностью, станут еще короче. Потому что насыщение рынка с каждым годом происходит все быстрее. И если еще два года назад новый товар с высокой маржой продавали на протяжении 3-6 месяцев, то в наступающем году такой период сократится до 2-3 месяцев.
Из-за роста Интернет-коммерции множество мелких Интернет-магазинов не хотят продавать легко идентифицируемый товар. Ведь по информации на упаковке покупатель получает возможность самостоятельно выйти на поставщика. Из-за этого наблюдается интересная тенденция повышенного спроса на noname-товары у поставщиков. Такой товар выгоднее продать, чтобы клиент не ушел покупать товар напрямую у производителя.
6) Оптовые поставки под крупные компании
Многие производственные и крупные компании, различные торговые будут искать возможность закупки товара напрямую из Китая. Т. к. сэкономить деньги проще, чем их заработать, у этого направления сохраняется большой потенциал для роста. А регулярные или разовые крупные закупки есть у любой компании.
Почему бы не воспользоваться в таком случае возможностью закупки из Китая?
 7) Заказывать станет еще проще
С технической точки зрения размещение заказа на производство товара в Китае становится все проще. Уже существует возможность самостоятельного поиска, проверки и инспекции поставщика, если по каким-либо причинам не хочется прибегать к помощи агента. Так же обстоят дела и с контролем качества продукции: Критерии и рекомендации, таблицы, алгоритмы помогут разобраться в самых различных ситуациях. Доставку товара можно доверить проверенной логистической компании, которых стало достаточно. Если же привлечь профессионалов в каждой  области, то старт нового бизнеса с Китаем в наступающем году станет еще проще.
 8) Доверие к китайским брендам продолжит расти
За последние 10 лет отношение к китайским товарам прошло путь от «дешевый китайский низкокачественный ширпотреб» до «качественный Китай».
Многие китайские бренды, успешно вышли на мировой рынок (Lenovo, Ainol, Kipor, Gree, Haier, Midea). Данная тенденция продолжится как в тех нишах, где китайские компании уже представлены, так и в тех нишах, куда китайцы только начинают заходить на мировой рынок: сельхозтехника, парфюмерия, спортивная одежда и т. п.
 9) Одновременное сосуществование онлайна и оффлайна
Онлайн и оффлайн будут дополнять друг друга. Многие товары можно будет купить онлайн и забрать в оффлайн магазине производителя. Таким образом, магазин становится пунктом выдачи товара. Некоторые товары будут заказывать онлайн, т. к. цена на них будет ниже, чем при покупке оффлайн. Некоторые же товары по-прежнему проще и выгоднее будет купить оффлайн, т. к. поставщик закупает большую партию товара и издержки, связанные с доставкой товара не так чувствительны в цене, как при покупке одной единицы товара.

Китай — разнообразная страна. И целей для посещения Китая может быть великое множество. Полюбоваться достопримечательностями и красотами во время культурного туризма, посещение страны с целью налаживания деловых связей, посещение выставок и шоппинг-туры, экстремальный туризм, оздоровительный и event-туризм на различные события, чайные туры и многое другое. Например, туризм с целью перенять передовой опыт в различных или приключенческий туризм, как туризм от клуба Цикада и его туры «вдали от пыли».
Я считаю, что вышеописанные тренды сохранятся не только в предстоящем году, но и в ближайшие 3-5 лет.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *