12 типичных ошибок при старте бизнеса с Китаем

Любое бизнес-сотрудничество с китайскими поставщиками начиналось с 1-го заказа. Множество аспектов необходимо принять во внимание, чтобы верно составить первый заказ. Как говорят, умные учатся на чужих ошибках. Так что рассмотрим типичные ошибки, возникающие еще на самом старте.

1.Не обнаружен целевой потребитель
В случае, когда информацию о товаре предоставляет поставщик, ваша задача – найти рынок сбыта этой продукции. А вернее, отыскать и точно охарактеризовать конечного потребителя товара.
Необходимо знать кто он такой, его возраст, род занятий, что он любит, откуда берет информацию, как проводит время, где совершает покупки, что предпочитает…
Получив данную информацию продажами можно будет руководить.
2. Сроки затянуты и, как следствие, возможность упущена (к примеру конкуренты вас опередили либо сезон упущен)
Информация относительно спроса обладает конкретным сроком годности. Оперативность тут играет ключевую роль.
3. Неверно составлены соотношения между позициями в ассортименте
В любом деле существует небольшое количество ходовых позиций (около 20%), которые составляют большую часть оборота. Именно такие позиции необходимо точно определить, чтобы заказывать с излишком. Другие позиции необходимо заказывать в наименьших количествах
4. Первая доставка закончилась, а повторный заказ еще не пришел
В связи с длительным циклом доставки (около 3-4 месяцев при доставке морем) планировать следующие заказы необходимо сразу же после размещения первого заказа. Правильнее составлять планировать продажи и закупки как минимум на полгода/год наперед. В таком случае у вас получится равномерно наладить поставки и, таким образом, обеспечить наличие товара постоянно.
5. Первый заказ слишком большой, ведь собран согласно контейнерным нормам и лимитам MOQ (minimal order quantity) поставщика
Обычно минимальный объем заказа от китайского поставщика – 20 фунтовый контейнер. Хотя это неплохой способ заслужить уважение поставщика, не стоит делать больших заказов на продолжительный срок продаж. Не забываете, что время – это деньги, каждый день, когда товар находится на складе, увеличивает расходы, а, следовательно, ваша прибыль уменьшится. То же относится к MOQ. Составляя ассортимент товара необходимо оценивать в каждом размере/типе по-отдельности. В случае если необходимость в позиции значительно меньше, чем ее MOQ, правильнее отказаться от нее совсем, чем затоварить склад на долгое время.
6. Информация про конкурентов на данном рынке собрана не полностью
В условиях стандартизации товара, ценовой конкуренции, найти наименьшее ценовое предложение становится первоочередной задачей. Выгодную цену возможно сформировать, если вы знаете ценовые предложения конкурентов. Основываться нужно на значимость конкретно Вашего товара для покупателя, а также оценивать свои шансы реально.
7. Не отобраны либо плохо отработаны пути сбыта товара
для каждого конкретного товара и каждой конкретной целевой аудитории есть свои пути сбыта. Какой-то товар лучше реализуется в Интернете, какой-то в специализированных магазинах или торговых сетях, есть товары, которые приобретаются спонтанно, так что важно их наличие в торговых точках, а для товаров длительного пользования наиболее важными являются консультации. Определение каналов сбыта для каждой  аудитории позволит сделать продажи эффективными.
8. Нехватка информации о продукции для его реализации и рекламы.
Маркирование продукта, упаковка, детальная инструкция, указание свойств и положительный сторон является залогом успешного выхода товара на рынок. Подготовкой данной информации необходимо заняться до прибытия товара.
9. Предварительно не обдуман и не организован сбыт товара
Товар необходимо продавать до того, как он будет доставлен. Для этого заранее создается сайт, рекламные листовки, в торговых точках размещаются рекламные материалы, делаются презентации, предварительно собираются заказы. Тоже самое относится к системе мотивации абсолютно всех лиц, участвующих в продаже.
10. Иллюзия, что поставщик поможет вам при составлении заказа
Хотя поставщик и заинтересован в успешности вашего бизнеса, не всегда его интересы будут совпадать с вашими. Частенько при составлении первого заказа покупатели обращаются за помощью к поставщику. Такой подход ошибочный, ведь китаец не владеет информацией о вашем рынке и полагается лишь на заказы из других стран. Кроме того, интересы поставщика не всегда совпадают с Вашими. К примеру, поставщику хотелось бы сделать Ваш заказ максимальным, распределив количество между позициями равномерно. А это зачастую расходится с реальной потребностью рынка. Вы же скорее всего останетесь с большим количеством неликвидных товаров на складе.
11. Отсутствие контроля качества на производстве и при отгрузке товара 
Что не допустить лишних расходов при изготовлении первой партии товара некоторые не контролируют качество товара. Однако в данной ситуации вы рискуете не только получить некачественный товар, но и создаете негативное впечатление о себе как о непрофессиональном клиенте, которого легко обмануть. Правильнее будет побывать на производстве и познакомится с поставщиком лично. Во время первого заказа допустимо использование услуг других организации, совершающих проверку качества продукции.
12. Отсутствие образцов продукции от поставщика
Очень важно заказать образцы продукции, которые будет эталоном для сравнения с готовой продукцией. Не стоить экономить на заказе образцов, ведь в результате вы можете понести намного большие финансовые потери.
Я тоже делал подобные ошибки…
Вопрос в том, готовы ли вы повторить их? Или может учтете мои…?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *