3 доходных стратегии в бизнесе по продаже товаров из Китая

При решении заказать товар из Китая, вы можете выбрать следующие варианты сотрудничества:

1) Заказать noname товар в такой же noname упаковке
2) Стать дилером известного китайского бренда
3) Заниматься брендированием и продвижением товара, заказанного в Китае под собственной торговой маркой

1) Заказать noname товар в такой же noname упаковке
Этот простой вариант позволяет экономить ваше время. В Китае и на рынках, и у оптовых поставщиков можно найти практически любой товар на подобных условиях сотрудничества. В случае, когда позиция является ходовой, есть большая вероятность наличия остатков у поставщика. Это позволяет протестировать нишу, уменьшив финансовые риски, начать мелкооптовые закупки, войти в нишу не имея больших средств.
Минусом является неуникальность товара. Что приводит к  низкой рентабельности и высокой конкуренции.
2) Стать дилером известного китайского бренда
Посетив выставки в Китае и, особенно, в Гонконге многие дилеры впечатляются и загораются идеей дистрибуции какого-нибудь китайского бренда. Данный вариант имеет много преимуществ: уже проработанный ассортимент, фирменный стиль, продающая упаковка товара, наличие маркетинговой стратегии и маркетинговых материалов у производителя, стратегия продвижения, помощь в продвижении товара, выделенные конкурентные преимущества. Кроме того, многие поставщики из этой категории поддерживают неснижаемый остаток товара на складе и у заказчика не возникает проблем с закупкой и со сроками поставки товара.
При большом количестве плюсов, эта бизнес-модель имеет и существенные минусы: отсутствие высокой маржи и долговременной перспективы. Китайцы раздают дилерство направо и налево (лишь бы получить контракты) и крайне редко соглашаются на эксклюзивные условия сотрудничества. При появлении более крупного игрока на рынке, они предложат ему более выгодные условия, чем вам, исходя из его высоких объемов. При отсутствии таких игроков на рынке, они сами их ищут, чтобы иметь от 2-3 дилеров в каждой стране. Если и тут натыкаются на неудачу, то начинают ужесточать условия и увеличивать минимальный объем закупки в денежном или количественном выражении. По итогу эта схема практически идентична сотрудничеству напрямую с фабрикой, но заработок в ней намного ниже.
3) Заниматься брендированием и продвижением товара из  Китае под собственной торговой маркой
Главным минусом в данной модели являются высокие риски, потому что вы создаете новый товар на рынке. А если покупатель плохо воспримет или проигнорирует новую торговую марку и не поддержит финансово?  Также следует помнить о минимальной партии товара при размещении заказа на фабрике под своим брендом. Минимальный заказ для крупных и средних по стоимости товаров может составлять от 1000 штук. Но, на самом деле, при грамотном маркетинге, попадании в целевого потребителя и грамотной маркетинговой и рекламной кампании эти количества не кажутся большими, особенно если смотреть на них в перспективе полугода-года продаж и планов на дальнейший рост.
Иногда, при размещении заказа в Китае, вы имеете возможность бесплатно брендировать товар по умолчанию: выбрать из представленных вариантов функции и материалы, задать свою цветовую гамму, нанести свой логотип, промаркировать товар, сделать уникальный дизайн и упаковку. На фабричном производстве для китайцев это стандартные операции, которые можно обговорить в ходе переговоров. Что для них является стандартной технической операцией, то для вас является огромной возможностью выделиться на рынке и самому диктовать цены и условия.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *