Переговоры в Китае
В этой статье коснусь важного аспекта бизнеса с Китаем – деловые переговоры. Об этом уже упоминалось ранее, но есть некоторые моменты, которые Вам нужно знать, чтобы Ваше начинание имело успех.
Западные партнеры часто ждут, что сделка совершится быстро, и
раздражаются из-за медленной реакции китайцев. Те прекрасно это знают и умело используют для своей выгоды. Бизнесмены, которые часто ведут переговоры с китайцами, знают, как долго может тянуться этот процесс.
раздражаются из-за медленной реакции китайцев. Те прекрасно это знают и умело используют для своей выгоды. Бизнесмены, которые часто ведут переговоры с китайцами, знают, как долго может тянуться этот процесс.
Неподготовленному человеку будет трудно вести переговоры с китайцами. Потенциального партнера они воспринимают как противника, которого нужно победить. И прибегают к различным уловкам и манипулированию, имея целью выбить из Вас более выгодные для себя условия сделки. В деловом разговоре китайский партнер может прибегать к демонстрации показного равнодушия к успеху или провалу переговоров. Хотя на самом деле он заинтересован в том, чтобы сделка состоялась. Его задача – прощупать будущего партнера, по возможности выявить его слабые места, чтобы в дальнейшем использовать это к своей выгоде.
Также в ход может идти лесть, нарочитый гнев или раздражение. Не обходится и без упоминания о конкурентах и якобы более выгодных условиях, предлагаемых ими. Могут иметь место и попытки запутать Вас, переиначивая условия договора. Ну и наконец – предложение сделать Вам «огромные» уступки, которые на самом деле окажутся ничтожными в сравнении с Вашими.
Ключевое правило – в любой ситуации сохранять самообладание и выглядеть как можно более уверенно. Запаситесь терпением. Вы должны четко понимать свои цели и не позволять сбить себя с курса.