При неравномерном или слишком большом первом заказе товаров из Китая, когда возникает ситуация избытка товара на складе, особенно если товар является сезонным, складываются все условия для того чтобы прибегнуть к простому способу для разгрузки склада: провести акцию или распродажу.
У распродажи может быть несколько целей: как можно больше заработать в короткий срок, распродать остатки товара в конце сезона, избавиться от неликвидного товара, быстро обернуть деньги для расчета с поставщиками и закупки новой партии товара.
Чек-лист из 15 правил для проведения эффективной распродажи:

1) Любая распродажа должна иметь обоснование. Оно может быть любым, даже необычным. Но официальная причина распродажи должна быть озвучена. Распродажа может быть проведена в связи с:
— Сезонностью, распродажей старых моделей / коллекции,
— Распродажа в честь какого-либо праздника, связанная с событием, знаковым для компании,
— Полная распродажа и др.

2) Распродажа должна иметь четкий срок начала и окончания.  Эти сроки необходимо обязательно соблюдать, или при следующей распродаже клиенты вам не поверят.
3) Ограниченное количество товара. Ограниченное предложение является основой призыва к действию. Пусть потребитель понимает, что  «плюшек» не хватит на всех, и выиграют самые быстрые и сообразительные клиенты.
4) Четко определите на кого направлена распродажа, кого она заинтересует.
5) Клиент должен четко понимать свою выгоду. Покажите цену до снижения и цену после, сколько в процентах составит экономия? Помогите посчитать выгоду для своего клиента.
6) Придумайте запоминающийся и яркий заголовок для акции

— проведите мозговой штурм для сбора максимума вариантов,
— рассмотрите возможность создать слоган на основании афоризмов, крылатых выражений, цитат из фильмов,
— слоган должен получиться коротким, четким, ярким и запоминающимся,
— постарайтесь, чтобы в заголовке присутствовало побуждение к действию,
— используйте слова разных модальностей, которые дадут описание от разных органов чувств

7) Отличайтесь от конкурентов. Распродажа – это всегда понижение цены товара. Но для отстройки от ваших конкурентов сделать это можно разными способами:
1) Скидка на сам товар, %
2) Скидка от количества купленного товара,
3) Скидка при покупке комплекта/набора разных товаров,
4) Вместо скидки использование бонусов при покупке от определенного количества + что-то бесплатно,
5) Допскидка в зависимости от суммы покупки,
6) Акционная цена для всех покупателей и т. п.
8) Подберите правильные рекламные площадки, где вас увидит ваша целевая аудитория
9) Анонсируйте распродажу, чтобы ваши целевые клиенты были готовы к ней. Как  примеры для подражания — анонсы голливудских фильмов, смс-рассылка, контекстная реклама, реклама в социальных сетях, e-mail рассылка по вашим клиентам и т. п. Подумайте, какие места чаще всего посещают ваши клиенты и используйте их для наружной и других видов рекламы.
10) Обучите персонал. Каждый менеджер и продавец должен знать все условия акции и распродажи. Обучите также ваших дилеров и оптовых клиентов, если они есть, проверяйте их.
11) Заранее разберитесь со всеми техническими вопросами. Разберите всевозможные ситуации и возможное недопонимание, поясните персоналу как поступать при их возникновении. Системе учета акционных товаров уделите особое внимание.
12) Сведите возможные злоупотребления персонала к минимуму, создайте эффективную мотивацию. Период проведения акций, распродаж, раздачи бонусов и скидок — это возможность злоупотребить своим положением. Замотивируйте своих сотрудников.
13) Планируйте заказ дешевых товаров для распродаж. Как известно, распродажи – это не только способ побыстрее реализовать сезонные товары и неликвид, но и возможность быстро заработать. Но для этого их тоже нужно планировать как под праздники, так и в сезон.
14) В местах продаж выделите акционный товар. Сделайте все, чтобы его заметили покупатели, чтобы он цеплял взгляд. Выделите для него отдельное место на полке или отдельную витрину, заготовьте  акционные листовки, купоны и т. п. Во время распродажи знакомьте клиента как с вашей компанией так и с ее новинками, раздавайте и разыгрывайте сувенирную и рекламную продукцию.
15) Продажи по акции должны быть четко спланированы. Перед проведением акции вы должны иметь четкое понимание того, какое количество продукции, за какой период времени и по какой цене вы планируете реализовать.

Хороших Вам продаж!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *